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随着疫情的逐渐消退或沉寂,国民经济的活跃度正在恢复,家电行业在前期被延滞的消费需求,已经呈现出“修复性”增长态势。 四季
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企业管理大家谈

作者 M品牌营销公司 白朝旭
2020/7/10

随着疫情的逐渐消退或沉寂,国民经济的活跃度正在恢复,家电行业在前期被延滞的消费需求,已经呈现出“修复性”增长态势。

四季沐歌旗下的厨房电器、热水器、净水机、浴室电器等产品同样处在此一共同的消费态势之中。6月初已经掀起预售热潮的“6.18”全民购物盛会,将是疫后消费“修复性”增长的醒目标杆和高峰。以往上半年的“6.18”之于下半年的“双11”在销售数据上的差距,将可能在今年被缩小,因为今年“6.18”在消费节点上的重要性会有大的提升,并且这种提升后的权重在无黑天鹅因素干扰下,没有理由不延续下去。

除疫初胜的此年此境,直播走强,地摊经济得到政策的认可与鼓励。直播和地摊,成为疫情在负作用之外,带给中国当前经济销售通路的具有“修复性”的两大方向性机遇,也是四季沐歌各类销售门店的必然选择,因为做直播未必卖货,但不做一定不卖货;做展销未必卖货,但不做一定不卖货。

线上直播和线下展销,是四季沐歌各类销售门店的零售抓手、推广抓手。天道忌巧酬勤,零售无秘诀,如果有,行动起来且坚持和优化,努力做事销售就是根本的秘诀。大道至简,异业同理。销售下滑,根本原因是未努力销售,而不是一些人总喜欢归咎的无销售方法、无足够的销售资源和条件。行动起来,动则通,通则达,达则成。

在后疫情时代,面对仍旧客流稀疏的店铺常态,四季沐歌的门店直播和夜间展销应该被常态化地落实和扩展,因为直播和展销已经成为疫情所震颤而出的时代频率,你要么参与共振,要么沦为听众。仅仅充数式地参与直播和展销(不局限于夜间)还不够,而必须是带着生存挣扎、转型发展的渴望来做,在事前事中事后融进热情与思想,才会出现直播可能卖货、展销可能卖货的结果。

直播无非是又一个时代波浪,大浪淘沙,沥尽黄沙始见金;展销无非是基础且常备的销售抓手,功不唐捐,百川东流向大海。

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