所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”。不管是承揽类业务还是其他业务,“价格便宜生意来，价格昂贵生意去”是人人都明白的道理，所以才要找出“最高成交价”。
定价关乎经营的死活。在制定价格时，是薄利多销还是厚利少销，可以说有无数种选择。经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点，而且这一点必须是双方都乐于接受的价格。凡是商品，必然有其成本价，但商品的售价取决于其被市场所承认的价值。
经营企业，不能只看月底做出的核算表。月度核算表是细小数字的累积，是根据每天的销售额和经费的累计，计算出来的。我们必须意识到一个月的核算结果是每天核算的积累。制定新目标时，要敢于将这个目标设定在自己的能力之上，为了在设定的时点达成目标，必须考虑提升自已现有能力的方法。现在虽然做不到，但到时无论如何也要做到，只有这种态度才能达成高目标。同时，这个目标要为全员所共有，不论是销售部门，还是生产部门，当月的“销售额”“生产总值”“附加值”“单位时间附加值”等这类数字,一定要装进全体员工的头脑里，在车间里、职场里，不论问谁，都能马上脱口说出。在京瓷的“阿米巴经营”和“单位时间核算制度”里，由于全员知晓目标、共有并贯彻目标，这样就提高了每一个人的参与意识，从而形成齐心协力实现目标的巨大能量。
京瓷哲学里包含了很丰富的经营哲学，通过学习这本书，受益匪浅。
