近几天拜读陈春花、赵海然老师的《共生》，结合目前我在山西创新渠道公司的实际工作，我认为：当我们的利益主要依赖于合作伙伴时，建立共生协同的共同认可的理念是十分重要的。
我作为进入太阳雨集团近十年的员工，一直以来服务于空气能产品，从安徽到河北到大北方各个区域基本都负责过，从事的岗位有对接内部各部门的空气能产品公司、有负责山西区域销售、也有采暖公司市场总监。今年一月正式调整到创新渠道公司山西负责人，创新渠道公司为太阳雨集团新近成立的服务坚朗五金为主的新部门。
针对服务坚朗的业务开展，我首先就抓住《共生》书中引用任正非先生的一句话作为工作出发点，即“利出一孔、力出一孔”。先与山西坚朗大区总经理进行深入沟通，明确我们是为坚朗做增量的定位，即坚朗获利我们才能拿到绩效，只有合作协同，才能实现双赢。他对于我们的合作报以极大的兴趣，并很快在山西坚朗内部安排几场太阳雨专场培训会，年后随着对各个销售区的拜访，针对太阳雨热水、冷暖、光伏产品进行细致的应用场景培训逐步推开，再结合目前他们所持有的项目信息进行整合……
截至目前，可以切入太阳雨产品的信息已经收集100多条，在安排人员进行初步对接后，预计三月中旬可以在公司系统中做项目备案报备。《共生》一书内容科学实用，对我们实际工作大有裨益，我将进一步深入阅读。
